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利用微信营销击败4家加油站 新加油站月营收370W

日期:2017-06-16


  一个朋友投资开了个加油站,位于107国道和进城主干道旁,但是周围1000米范围内已有中石油,中石化和2家民营加油站等4家加油站。新开的店如何在这4家店中脱颖而出呢?他是用什么方法在一个月内营收超过370万的?

  背景:周围已经有4家加油站,2家还是国字号的,另外2家经营时间比其要至少长1年以上,离他最近的加油站不过100米。

  瓷掌柜平台 ,在给实体店做微信培训时,主要依据定位、拉新、养熟、成交这套微信营销理论进行培训

  这个案例我们来看看

  1:强势促销,海量拉新(拉新阶段)

  充500送的450,这450元不是1次到位,而是每加100元返还15元,要30次才能返还完;而充1000送1000,每加100元返还20元,要50次才能返还完;

  注意:促销一定要限时,一方面制造紧张感;另一方面可以降低你的投入成本。

  拉新阶段,遵从一个原则,人群在哪就在哪放上自己广告,因为人群全集中在移动端。要尽可能的在各个平台宣传推广,特别是当地微信自媒体打广告,当地汽车频道,汽车微信群,朋友圈营销活动,进行海量拉新。至于电视广播和报纸不是重点。

  2:提升增值服务,口碑传播(养熟阶段)

  在加油站配一台全自动洗车机,每洗一次车基本需要15元,但凡在加油站加满100元的均赠送免费洗车卡一张,3日内均有效。由于是全自动洗车机,洗完车只需3分钟左右,既不耽误车友的时间,也为车友节省了洗车的开支,同时也为加油站赢得了良好口碑传播。

  3:数据库营销(养熟阶段)

  加客服微信,进养熟阶段,平时在朋友圈发些养车或路况,当个汽车小贴士,遇到有活动时,就发活动,这样起到二次销售的目标。当会员人员到一定程度之后,可以办理微信群进行让车主交流互动,打造一个高端社群模式。他通过一个月下来,收钱就超过370万